Świąteczne promocje deweloperów

Przeczytaj także: Zakup mieszkania w wakacje. Na jakie promocje możemy liczyć?

Koniec roku zbliża się wielkimi krokami, a wraz z nim podsumowania wyników działalności spółek. Nie powinno więc dziwić, że deweloperzy są bardziej skłonni do uatrakcyjniania swoich ofert, aby jeszcze przed styczniem podpisać jak najwięcej umów. Osoba, która nosi się z zamiarem zakupu mieszkania może na tym zyskać. Ponad połowa, bo 13 z 23 przebadanych przez Home Broker deweloperów, postanowiło z okazji końca roku przygotować specjalne akcje promocyjne.

Świąteczne lepsze lub nie

Deweloperzy są w dużej mierze jednomyślni jeśli chodzi o atrakcyjność i skuteczność świątecznych promocji – wynika z ankiety przeprowadzonej przez Home Broker. Dziesięciu z nich uznało, że są one skuteczne, bo pod koniec roku nabywcy mogą liczyć na promocje korzystniejsze niż w jego trakcie. Tylko jeden respondent był odmiennego zdania. Trzeba jednak zauważyć, że argumenty przy odpowiedziach twierdzących są różne, a aż 12 deweloperów postanowiło nie wyrażać swojej opinii w tej kwestii.
Optymizm prezentuje na przykład Małgorzata Urbaniak, analityk rynku nieruchomości w GANT Development, która uważa, że w ciągu roku pojawiają się różnego rodzaju promocje, ale w grudniu są one zdecydowanie korzystniejsze dla klienta. Działania te stymulują sprzedaż, dlatego GANT zaproponował w tym roku szeroką paletę świątecznych promocji. W poszczególnych inwestycjach tego dewelopera można więc liczyć na 10-proc. rabat na mieszkania przy zakupie miejsca postojowego za 28 000 zł, same miejsca można czasem kupić o połowę taniej,a także wybrane lokale zostały przecenione o 15%.

Inne podejście do świątecznych promocji prezentuje Agnieszka Senderowicz dyrektor ds. sprzedaży i marketingu z ROBYG- Świąteczne promocje mają tę przewagę, że towarzyszy im ogólnie panująca atmosfera bożonarodzeniowych zakupów, co może przyspieszyć podejmowanie decyzji o zakupie mieszkania. Świąteczne promocje są bardzo korzystne dla klientów, ale nie znaczy to, że w innych okresach nie pojawiają się ciekawe propozycje ofertowe – mówi Agnieszka Senderowicz dyrektor ds. sprzedaży i marketingu. Podobnie Bartosz Podgórczyk, kierownik marketingu EURO STYL, atrakcyjność tegorocznych promocji tłumaczy nadpodażą mieszkań, niechęcią do podejmowania decyzji inwestycyjnych przez potencjalnych nabywców oraz obniżeniem zdolności kredytowej klientów.

Jeszcze dalej idzie Przemysław Stefanowski koordynator ds. sprzedaży w PBG Erigo. - Koniec roku dla wielu deweloperów jest pretekstem do wprowadzenia ofert specjalnych, bo wśród klientów utarło się przekonanie, że w tym czasie można liczyć na duże obniżki cenowe. Tymczasem rzeczywistość jest taka, że w trakcie całego roku w ofertach deweloperów można znaleźć promocje oparte na podobnych warunkach, nie rzadko bardziej korzystnych niż te wprowadzane pod koniec roku – mówi Przemysław Stefanowski. Ponadto studzi on optymizm przypominając, że kupno mieszkania to dla większości osób jedna z najważniejszych decyzji w życiu, której nie należy podejmować pod wpływem chwili, czyli np. kilkudniowej promocji. PBG Erigo nie przygotowało więc specjalnych świątecznych promocji, co nie oznacza, że nie prowadzi długofalowych akcji promocyjnych. W inwestycji Osiedle Dolina Potęgowska cennik mieszkań został tak zmieniony, że 78% lokali kwalifikuje się do rządowej dopłaty "Rodzina na swoim", a w inwestycji Złotowska rabaty sięgać mogą nawet 44 tys. zł.