Nowe zawody na rynku nieruchomości

Przeczytaj także: Ceny mieszkań IV 2012

Warto przy tym zaznaczyć, że inwestycje w ziemię rolną dokonywane są nie tylko ze względu na oczekiwany (rynkowy) wzrost wartości tego gruntu. Drugim ważnym źródłem dochodu jest bowiem wzrost ceny wynikający ze zmiany przeznaczenia nieruchomości, z rolnej na budowlaną, lub podziale dużego areału na mniejsze działki w myśl zasady, że im mniejsza sprzedawana nieruchomość, tym wyższa jej cena w przeliczeniu na metr. Wzrost wartości nieruchomości rolnej może być też konsekwencją zmiany przeznaczenia działki lub budowy infrastruktury np. dróg, obwodnic, mostów. Takie trafione inwestycje potrafią generować kilkukrotnie wyższe stopy zwrotu niż obserwowane dotychczas roczne wzrosty cen gruntów rolnych.

---

Aby jednak inwestycje w ziemię, zakończyły się właśnie takim wynikiem, specjalista ds. gruntów musi posiadać bardzo dobrą wiedzę o lokalnych rynkach, musi umieć ocenić perspektywy wzrostu cen, musi dotrzeć do osób, które dysponują tego typu nieruchomościami i chcą je sprzedać, a także bardzo dobrze znać wszelkie plany związane z budową infrastruktury. Można więc powiedzieć, że w dużym stopniu pracuje on „w terenie”. Z drugiej jednak strony specjalista do spraw gruntów musi bardzo dobrze znać się na zagadnieniach związanych z przekształcaniem gruntów, ich podziałem czy łączeniem działek.

---

Doradca do spraw nieruchomości wakacyjnych – spec od finansów oraz inwestycji

Kolejną specjalizacją związaną z inwestycyjnymi transakcjami na rynku nieruchomości jest specjalizacja w nieruchomościach wakacyjnych. Ten rodzaj inwestycji, podobnie, jak zakupy gruntów rolnych, też wzbudza coraz większe zainteresowanie ze względu na atrakcyjne stopy zwrotu. Zyski z inwestycji w nieruchomości wakacyjne zależą w głównej mierze od potencjalnego czynszu, obłożenia oraz długości sezonu.

Aby zarobić na wakacyjnym najmie można skorzystać z dwóch rozwiązań. Jednym jest zakup samodzielnej nieruchomości (domu czy apartamentu), a drugim zakup pokoju w hotelu. W pierwszym przypadku inwestorzy zazwyczaj powierzają kwestię najmu firmie pośredniczącej. Za kompleksową usługę zarządzania najmem pobiera ona zazwyczaj wynagrodzenie na poziomie 20%- 25% przychodów. Rentowność tego typu inwestycji w popularnych kurortach przeważnie zawiera się w przedziale od 4 do 7% wartości nieruchomości.

Alternatywnym rozwiązaniem są projekty typu „condo hotel”. System ten polega na zakupie prawa własności do pokoju w hotelu zarządzanym przez wyspecjalizowaną firmę. Następnie firma ta podpisuje z nabywcą wieloletnią umowę najmu oferując często z góry określony poziom czynszu. Taka forma pomnażania kapitału zyskuje w Polsce coraz większą popularność. Powodem jest poziom możliwego do osiągnięcia przychodu, który waha się w przedziale od 6 do 10% wartości nieruchomości rocznie.

---

Doradcy, którzy chcą specjalizować się w nieruchomościach wakacyjnych powinni posiadać specjalne umiejętności. Przede wszystkim jest to wiedza zakresu finansów oraz inwestycji w kraju jak i na świecie. Potrzebna jest też znajomość matematyki finansowej, aby oszacować rentowność inwestycji z uwzględnieniem różnych czynników (czynsz, koszty, podatki, itd.). Doradca ds. nieruchomości wakacyjnych, powinien też posiadać zdolności analityczne i mieć dość wszechstronne zainteresowania. Na tę specjalizację można też spojrzeć szerzej i określić ją mianem doradcy do spraw inwestycyjnych zakupów nieruchomości.

---