Użytkownik "Marek Dyjor" <m...@p...onet.pl> napisał w wiadomości
news:grd11r$iuo$1@news.onet.pl...

> jak czytam to co pisze kolega Krzemo to zbyt mi to mocno zajeżdża dobrze
> wyuczona lekcją agresywnego marketingu, zbyt wiele argumentów i
> porażających obrazowych przykładów, jak na zwykłego zaangażowanego
> inwestora.

A wiesz, zawodowo uczestniczylem kiedys w kursach powiedzmy sprzedazowych
dla przedstawicieli itp. Kursy prowadzili madrzy ludzie za spora kase,
zajmujacy sie selekcja kadr na okreslone stanowiska i wykladajacy
psychologie na wyzszych uczelniach. Jako ze psychologia lezala swego czasu w
kregu mojego zainteresowania to w tej dziedzinie sporo sie dowiedzialem.
Jednym ze schematow dobrej prezentacji jest szokujace uswiadomienie blachego
problemu i sprowadzenia go do rangi jakiejs smiertelnie powaznej sprawy.
Sprzedajac np. odkurzacz w sieci poza sklepowej jednej ze znanych firm na
literke R na poczatku prezentacji opowiada sie pierdoly o roztoczach,
wprowadza atmosfere horroru, robi odpowiedni nastroj i na koniec tego wstepu
pokazuje sie zdjecie w duzym zblizeniu roztocza najlepiej w jakims ochydnym
ujeciu. Jak trafi sie w odpowiednim momencie z odpowiednim nastrojem to
klient jest juz ugotowany. Zdjecie roztocza wyswietlane jest do konca
prezentacji i szczesliwego nabycia jedynego zbierajacego na swiecie
odkurzacza za 7 tys. zlotych. Manipuluje sie do tego stopnia, ze ludzie
dorosli tyle lat nie mieli problemu z roztoczami, ba nawet w zyciu o nich
nie pomysleli, a tu masz jedna prezentacja i takie zagrozenie.
To oczywiscie nie jest opis postepowania Krzema zeby bylo jasne, ale nie
dajmy sie zmanipulowac wszystkim z kazdej strony, bo bardzo czesto ma to
okreslony cel. Ludzie zajmujacy sie zawodowo kreowaniem potrzeb i reklama sa
w tej dziedzinie takimi specjalistami, ze nawet nie wiemy kiedy jestesmy
manipulowani. Gadki w stylu, ze reklama na nas nie dziala tez sobie
odpuscmy, bo dziala tylko podswiadomie omijajac nasza kontrole i weryfikacje
trafiajac od razu w nasze potrzeby sugerujac co i kiedy powinnismy kupic.
Rzecz jasna nie kazda reklama adresowana jest do wszystkich, bo nie kazdy
potrzebuje kleju do protez, czy viagry.

Pozdro.. TK

Pozdro.. TK