Zamiana mieszkania a wysoki kurs franka

Przeczytaj także: Zamiana mieszkania, czyli zakup i szybka sprzedaż w jednym

Każdy klient, z którym Metrohouse podpisuje umowę pośrednictwa w sprzedaży jest informowany, że istnieje także możliwość zamiany mieszkań. W większości klienci nie brali pod uwagę takiego rozwiązania, jednak coraz częściej zgłaszają swojemu agentowi parametry poszukiwanego lokalu do zamiany traktując to jako kolejną szansę na przeprowadzenie transakcji.

Oferta zamiany trafia do platformy CRM pośredników z Metrohouse. – Do tej pory zamiany mieszkań były usługą rzadko oferowaną przez pośredników. Wynikało to przede wszystkim z braku odpowiedniego zaplecza technologicznego pozwalającego na gromadzenie i przetwarzanie ofert zamiany. Podjęliśmy się zadania stworzenia takiego narzędzia. Skutek? Transakcje zamiany na stałe zagościły w pomorskich biurach M&P, mamy coraz więcej ofert w Warszawie i tu także pojawiły się pierwsze transakcje, a agenci z pozostałych miast sukcesywnie powiększają bazę o oferty zamiany, komentuje Michał Kosiedowski.

Każdy z klientów deklarujących możliwość zamiany mieszkania określa również rodzaj mieszkania i kwotę dopłaty (ew. oczekiwanej dopłaty). – Jeżeli nie udaje się wspólnie ustalić wysokości dopłaty, w proces transakcyjny zostaje zaangażowany rzeczoznawca majątkowy, który określa wartość nieruchomości. Na podstawie sporządzonych przez niego operatów szacunkowych strony transakcji mogą łatwiej dojść do porozumienia w tej kwestii, wyjaśnia Piotr Kerner, dyrektor regionalny Metrohouse.

Niższe koszty i święty spokój

To, co zachęca do zamian mieszkań to niższe koszty transakcyjne w porównaniu do standardowej umowy kupna-sprzedaży. Podatek od czynności cywilnoprawnych liczony jest od różnicy w wartości zamienianych mieszkań i płacony po połowie przez strony transakcji. Przy silnie napiętych budżetach jest to bardzo ważne. – Nie można pominąć czynnika psychologicznego. Często nasi klienci mają opory związane ze sprzedażą własnego mieszkania, gdyż obawiają się, że w określonym czasie nie uda im się znaleźć właściwego mieszkania do zakupu. Przy zamianie mieszkań taki problem nie występuje. Koordynacja całego procesu jest prostsza, a klienci nie muszą nerwowo poszukiwać kolejnego mieszkania i podejmować pochopnych decyzji w krótkim czasie, mówi Michał Kosiedowski.

Na co się zamieniamy?

Wśród proponowanych przez Metrohouse & Partnerzy ofert zamiany znajdziemy pełen przekrój konfiguracji. Najczęściej oferty zamiany dotyczą mieszkań położonych w największych miastach. – Najwięcej chętnych znajdziemy na zamianę 1-pokojowego mieszkania na dwa pokoje lub dwóch pokoi na nieduży trzypokojowy lokal. W miastach takich jak Gdańsk czy Warszawa deklarowana kwota dopłaty do większego mieszkania nie przekracza 50-80 tys. zł, mówi Piotr Kerner i dodaje, że zamieniający mieszkania na większe wykorzystują do tej operacji własne oszczędności, rzadko środki na dopłatę pochodzą z kredytu.