Ceny mieszkań: duży zakres negocjacji

Przeczytaj także: Ceny mieszkań do zbicia

Zakres negocjacji cen mieszkań używanych jest teraz na poziomie nienotowanym od stycznia 2009 roku, od kiedy Home Broker zbiera dane na temat negocjacji pomiędzy kupującym i sprzedającym. Ich przeciętny wynik, w przypadku transakcji zawartych w marcu pokazuje, że ceny transakcyjne były o ponad 5% niższe niż ofertowe. Dla porównania 12 miesięcy temu wynik negocjacji sugerował przeciętny spadek ceny na poziomie ponad 3%. W praktyce oznaczałoby to, że właściciel używanego mieszkania dostaje za nie o 19,4 tys. zł mniej niż widniało w ogłoszeniu (zgodnie z danymi Home Broker przeciętna cena transakcyjna mieszkania w Warszawie wynosiła w ostatnich 12 miesiącach niecałe 368 tys. zł). W Krakowie 5-proc. zakres negocjacji ceny oznaczałby obniżkę ceny przeciętnego „M” o 14,9 tys. zł. Poniżej 10 tys. zł można wynegocjować w Łodzi i Katowicach, gdzie poziom cen mieszkań jest znacznie niższy.

Posiadający gotówkę mają ważny argument

Przeciętny wynik negocjacji stanowi jedynie pewną miarę statystyczną. W konkretnym przypadku mogą one znacznie odbiegać od średniej. Tylko w marcu transakcji, w których ceny były niższe od ofertowych o więcej niż 20% było kilkanaście. Największa korekta oczekiwań sprzedającego miała miejsce w przypadku mieszkania o powierzchni 26 m kw., położonego w prawie stuletniej kamienicy w dzielnicy Śródmieście w Łodzi. Mieszkanie pierwotnie wycenione na 90 tys. zł znalazło nabywcę przy cenie na poziomie 60 tysięcy. Takie rabaty są możliwe najczęściej w sytuacji, w której zbywcy, ze względu na sytuację osobistą, zależy na tym, aby możliwie szybko spieniężyć majątek. Skorzystanie z takiej okazji przez kupującego wymaga dysponowania gotówką na zakup.

Wynik negocjacji to nie zawsze spadek ceny

Z drugiej strony praktyka pokazuje, że nie zawsze siadając do stołu negocjacyjnego można osiągnąć cenę niższą niż wyjściowa. W marcu Home Broker przeprowadził kilka takich transakcji, w których cena w ostatecznym rozrachunku była wyższa niż ofertowa. Zazwyczaj sytuacja taka ma miejsce w przypadku nieruchomości, których zakupem zainteresowanych jest kilku potencjalnych nabywców np. ze względu na atrakcyjną cenę ofertową, lub inne cechy nieruchomości, które stanowią o jej unikalności. Głównie chodzi tu o lokalizację, gdzie popyt znacznie przekracza podaż.